これは私が大手墓石店に居た時の事です。
お寺や霊園の墓石を勿論販売していたのですが…
一番悲しいのは…良くないお客様が得をする事です。
例えば、二人のお客様に 同じ面積で同じ石の提案をしたとします。
例えば
河北山崎で2㎡150万円で販売、提案。
Aさんは
営業さんが勧めるんだからこれで契約しよう。
そう言ってにこやかに150万円で契約してくれました。
逆に
Bさんは
もっと安くしろと文句を言います。
支店長に相談して30万円値引きして120万で販売。
これが私が墓石の営業マンとして一番モヤモヤする事です。
だって、私にとって本当に良いお客様はAさんです。
提案を聞いてくれて、信頼して契約をしてくれたのですから。
それなのに…
実際に得をするのは…
安くしろと文句を言ったBさん。
これが墓石の営業マンをしている時に一番腹がたった事です。
だって…
『本当に良いお客様はAさん』です。
本当に良いお客様が損をする…なんだか凄くやるせなかったです。
だから…最初から安い金額を掲示して値引かない墓石店を作りたい。
そこが石の坊のスタートでした。