最近、よく「万成」で建てたい。そういう相談を受けるのですが。
個人的に余り、お勧め出来ません。
その理由は 都営霊園には本当に綺麗な万成が山ほど建っているからです。
G663等が入ってくる迄 色が珍しい石と言えば万成でした。
多分、30年前に ピンクの石が欲しいと言えば万成になった筈です。
そうなのです、都営霊園の多くにはお墓バブルの頃に作られた 万成が山ほどあります。
「旬の時期にお金を掛けた万成が沢山あります」
そこに建てると..やっぱり見劣る感はいとめないと思います。
10年以上前に万成の龍王を販売しましたが、やはり古い万成には勝てませんでした。
避けるのも一つの手だと思います。
写真はお参りの方にお願いして撮影した昔の万成。
今の万成より、色濃く綺麗なのが解かると思います。
この間、工事申請に各種、都営霊園に行ってみました。
「青山霊園」「小平霊園」「多磨霊園」「八柱霊園」「八王子霊園」に車ではなく電車で行ってみました。
いつもは車で行くのですが、あえて今回は電車でチャレンジ。
何故電車で行くかと言うと、もし電車で余裕で仕事がこなせるようになれば、「車を使わない」ように出来るからです。
多分、最後に経費削減できるのが車だと思います。
例えば 八王子霊園です。当社から車で行くと 高速道路の片道だけで2320円も掛かってしまいます。 往復4640円 それにガソリン代が掛かります。まぁ6000円位見とかなくてはいけません。
時間にしてすいていて片道1時間半。
お墓を建てる為に2回は行くとして、人件費除いて12000円は掛かります。
なのに、当社が八王子霊園での墓石販売の利益は3万円弱..つまりお客様との契約に1日使うと..3日間使った収入が18000円になります。
私はケチな人間です。
ですが、そうやって経費を削減した分は会社ではなくお客様に還元しています。
そこで、「車を使わないで」仕事ができないか挑戦中です。
上手くいけば、更なる墓石の激安化が期待できます。
写真は八柱霊園。
これは小平霊園。
案外、元々都営霊園は公園でもあるので、散歩も楽しめます。
暫く、体をつかってみて、辛そうなら元どおり車を使うかもしれませんが、
頑張ってみます。
今迄、好評を頂いておりました。
各種、都営霊園での現地案内会を取りやめさせて頂きます。
その理由としましては
「最初から当社で購入しないのに見学をする方が多いからです」
ここ数件こんな事件がありました。
①当社独自の技術や石の話をすると嫌な顔をするお客様がいました。
先日、多磨霊園をご案内したら時の事です。
「この石は〇〇と言って扱っている商社が少なくまず手に入りません」
「その石の中国での仕入れ先を教えてくれないか？」
「この技術は当社独自の物で..」
「他の石屋さんがそれをやると、石の坊さんは訴えたりしますか？」
何か可笑しいですよね？
②「自分所でしか出来ない事を自慢するな」と怒るお客様が居た。
自分の所で作った墓石を案内した時に、技術や石についての説明をしたら不機嫌になった。
③「うちは原価から出していますから」そういう説明をしたら
そんな金額では真面な墓石は建たないんじゃないかと否定的。
どう考えても可笑しいので色々聞いてみたら。
「ネット販売の石材店が、当社は案内していないので石の坊さんで案内を聞いてきてください。その通りのお墓を作りますから」
「当社をライバル視している墓石店が、石の坊さんで案内を受けて、そのまま図面と見積もりを貰って下さい..同じ物を作りますから」
「遠隔地の石材店（茨城、群馬等）が当社で案内を受けて図面迄作って下さい」
いずれも自分の所で 都営霊園の現地案内をしない石材店が当社に案内させて図面を作らせていた事が解りました。
相見積りなら構いません..ですが「最初から買わない業者」に案内させるのは如何かなと思います。
高速代とガソリン代と半日を「買わない」業者に使わせるのはマナー違反としか思えません。
結果..かなり経営の圧迫がありましたので、暫くの間、現地案内を取りやめさせて頂きます。
本当に、良い墓石を格安価格で手に入れたい。
その究極は、「原価に近い金額」で購入する事です。
例えば、同じ石が違う問屋にありました。 Aの仕入れ値が35万円。 Bの仕入れ値が42万円です。
石材店が、今迄Bの問屋で仕入れていたけど、お客が値引き交渉してきて5万円引いたから、「いつもはBで仕入れてきたけどAにしちゃえ」と仕入れ先の問屋を変えてしまう事があります。
これを「つけかえ」という悪い技法です。
何も知らないお客様は「5万円引かせてやった」と喜んでいますが、本来なら「磨きが綺麗で加工も上手いBで作られたお墓を手に入れられるチャンスが、値引きをさせた事だ、技術の低いAで作られた墓石を手にしてしまった。
そういう事になります。
「5万円儲かった」のではなく「2万円損した」事になります。
つまり、原価を下げる事により「利益を維持したり」「利益を上げる」事も可能なのです。
そう考えたら、お客様にとって本当にお得な墓石は、「より原価に近い金額で」手に入れた墓石だと思います。
原価が下がった分をそのまま反映してくれるなら..本当にお得だと思います。
最近、色々な石材店でこの「つけかえ」が多く見られるようになりました。
これを防ぐ方法は「仕入先を教えて貰う」「工事業者を教えて貰う」それが一番ですが、聞くとまず、教えて貰えません。
「墓石店の社長は自分のお墓を外注する場合は必ず聞いています」
知らない所で「誤魔化される」それが意外に多いのが墓石業界です。
今、殆どの墓石店はこの辺りは「ブラック」です。
今迄、高級石材店だった店が急に安売りになったりした場合は全部の仕入れ先を変える「つけかえ」が行われるケースが多いです。
（写真は 美術工場レベルの加工品）
また、特定の仕入れ先を決めていなく、広く多くの商社や工場から仕入れている会社も多いです。そういう会社は、技術が一定ではありません。
ただ、これはどうやっても「お客様」は知る事が出来ません。
もし、気になったら契約時に「仕入先の会社は何処ですか」「建込み会社は？」なんて聞いてみたら良いかも知れません。
自信がある会社だと、エピソードとか、そこに行くまでの経緯を教えて貰えるかも知れません。
教えてくれない会社でも優良店はありますが、簡単にでも教えてくれる会社は「確実に優良店です」
嫌な話ですが、この辺りも気にしてみないといけないのが世の中です。
最近のお問合せで困るのは、何が作りたいか解らないお客様です
「あちこちにお見積りをお願いしている」
そういうお話なのですが、「何を作りたいか」具体的にプランが無い方が多いのです。
都営霊園のお問合せなので、敷地の大きさは決まっています。
ですが、「色の好みもどんな石を使いたいか？」それも解らない。
予算も特に決まっていない。
本当に困ります。
実はこういったお客様には「当選したばかりなのだから1年位見て歩いて建てないで良いんじゃないですか？」
こういう答え方をしております。
それでも参考に欲しいという方も居るのですが、当社の場合はHPのお墓は「そのままの金額＋消費税」で建てられますので..図面と見積もりがHPで公開してあります。
つまり、そのままで参考になります。
墓石の金額はピンキリです。
車で言うなら、レクサスを買うのか、軽を買うのか解らない方には提案が出来ないのと同じです。
石材店に問い合わせするなら、「まずは何が欲しいのか」それを決めてからで良いと思います。
「建墓家システム」移行に伴いHP制作会社と印刷会社と打ち合わせをしました。
今現在、骨組みが完成しましたので、おおよそ3月中旬～4月頭に掛けて変わっていきます。
詳細は随時、こちらから配信していきます。
ただ言えるのは「このシステムこそが究極の格安でお墓を建てる方法」だと確信しています。
金額は具体的に書きませんが「墓石店の社長が自分のお墓を建てるような金額」で販売が可能です。
つまり、「原価+αの金額」で建墓が可能になります。
最近、よく相談を受けるのが、更に安くならないか？
そういうご相談です。
そして実際に現在の激安価格より更に安く…そういう金額の墓石を求める方もいらっしゃいます。
そこで、業界初の試みをしてみようと思います。
購入方法自体も4つにして..多少不便な代わりに…安くお墓を購入する限界まで金額を引き下げます。
具体的には2月下旬までには発表出来ると思います。
こうご期待下さい。
此処まで安く販売していても、もっと安くというお客様が増えてきました。
そこで、現在「建墓家」システムと「だったらお前が石屋の社長になれ」そのシステムを融合したシステムを構築中..
これが完成したら..お客様に手間を取らせますが..恐らく信じられない程安くお墓を提供できます。
こうご期待下さい。
もし、お客様で「多少、手間を食っても 本当に安く作りたいんだ」そういう方が居ましたら、テストケースとしまして、行わせて貰いますので..ご連絡下さい。
最近、よく「後払いでお願い出来ないか」そういうお客様が増えております。
当社がお伝えするのが「HPにも書いてある通り出来ません」そう答えるしかありません。
「他の会社は 半金+半金か後払いで良いって言われたよ」
そう、言うのですが、何故か粘ります。
そこが良いなら、そこに決めれば良い訳です。
ですが、「出来たらオタクで決めたいんだ」そう言います。
詳しく話を聞くと..今回の案件は 芝墓地だったのですが..
他社のお見積りは 当社の約「1.5倍」と「2倍」でした
当社の見積もり約20万に対して 34万と41万 しかも同じ石で同じデザインです。
結局、折り合いがつかず他の石材店に決まったのですが、
前金については、HPにも書いてありますし、条件ですので仕方ありません。
芝墓地に関しては正直言いまして、利益が3万円も無い物が多いです。
その金額で20万円も立て替えるのなら販売は出来ません。
だけど、古い人は考えが凄い..だって20万円の物を40万円で購入しても..後払いが良いなんて驚きです。
先日、立てたお墓に傷がついているというメールを頂きました。
メールで写真を頂いてみた所、鍵傷に見えました。
完了検査は終わりましたが、まだ引渡し前なので当社が泣くしかない..そう思い見に行った所..ただの汚れでした。
触った所、へっこみで無くでっぱりだったのホッとして スポンジを濡らして暫く宛がい..ふやけて来たら拭きます。
ですが、恐ろしい汚れのつき方もある物です。
写真は私が撮影した物ですが…どう見ても傷にしか見えない..怖い汚れもある物です。